接下来德申用户服务中心主任武月分享102、106区的数据分析。在分享中对两个大区第二季度的走势进行了细致分析。通过折线图、比例图、走势图等形式，直观的让每位与会成员看到每个区的情况。

102A区总监冯子桐表示：102A区每月都会定期开展执委会。预计在春节会开展一些线下活动，做好用户发展与保留。同时也要积极学习其他区的优秀经验，促进102A区的发展。

102B区总监尉雪英，副总监凌峰向大家介绍了102B区将在1月8日举办年货节，通过活动增强会友的粘性。在以后的工作中同时要加强培训活动，为做好传承工作打下坚实的基础。

102C区总监周勤表示要尽力克服用户发展与保留中存在的困难，要有针对性的开展工作，并进行反思。102C区会坚定年度目标不动摇，发挥榜样的力量，促进俱乐部间相互学习，增强会友间的活力，并且也要重视研修班的开展。

102D区总监朱左斌，常务副总监周叶红表示会加强研修班、讲师内训以及线下路演培训，并配合中国区线上路演。通过兴趣活动增加会友参与感，重建重组不健康俱乐部。通过成长教育培训，增强会友凝聚力。

102E区总监邹亚霖认为俱乐部要稳固发展，需要开展丰富多彩的活动，助力102E区达成年度目标。用户发展委员会执行长刘如霖补充到，102E区每个月坚持按时召开例会，邀约会友来参加活动，同时要持续开展读书会活动。俱乐部遇到任何问题要及时进行针对性的沟通。

102区总监王明对102区上年度工作进行了总结。王明总监首先对102区健康稳定的发展表示了肯定。102区全体目标清晰，取长补短贡献智慧。希望在今后的工作中线上线下多交流，德申家人齐心协力，2023年一定会越来越好。

106B区创区总监刘华针对用户发展与保留方面进行了分析。将来要陆续加强德申友约，讲师培训等活动，要着重在培训上做工作，增强会友间的粘性。

106C区柯小童总监表示通过12月12日106C区成立庆典暨新VIP俱乐部联合成立仪式的成功举办，用户发展与保留得到显著成效。106C区每月都有明确的工作计划，兴趣活动部分较为活跃。

106B区常务副总监邓海涛认为要认真执行工作计划，发挥榜样的力量，用心学习借鉴。要对会友进行深度链接，增加走访关爱活动。

林虹总监表示：德申通过五年的发展，取得了很大的成就。优秀的俱乐部需要完善管理架构，同时做好例会活动和培训。要注重用户保留与发展的数据，及时制定计划和方案，保障俱乐部健康发展。多行动才能有更好的结果，新的一年，我们一起加油！

用户发展委员会协调长（中国区）王明建议在工作中要注重心系会友、关爱会友，通过增加活动，激发会友间的能量，向优秀的地区学习，用文化和行动力带动团队，面对困难找方法和突破口。

成长教育委员会协调长（中国区）韩志强表示102、106区要加强培训，提前制定培训大纲，同时注重讲师培训及发展。做好传承与发展，积极带动会友成长。

通过以上的分享交流，每一位参会人员都收获满满，相信通过本次会议，102、106区用户发展与保留工作会更上一层楼。

德申科技创始人、CEO许武顺全程聆听，在会议最后也为与会人员分享了感悟。许武顺先生表示德申经过五年的洗礼，已经拥有了完整的文化价值体系。我们在工作中要有目标、有计划、有落实、有结果、有办法，要落实到细节之处。注重用户发展与保留，做到保留即发展，要以会友为中心，以俱乐部为重心，持续为会友创造价值。我们也要增加学习培训活动，更好的传播德申文化和利他的精神。我们一起努力，打造德申百年平台，百年俱乐部。